Uw succes als verkoper staat in directe relatie tot uw persoonlijke effectiviteit. In dit compacte en zeer concrete boek beschrijft Robert Benninga, als ervaren topmanager en trainer, de zaken die direct en praktisch met uw succes als verkoper te maken hebben. Wereldwijd vergrootten meer dan 250.000 deelnemers hun persoonlijke effectiviteit en zelfmanagement door de workshops en boeken van Robert Benninga. De positieve effecten van een gestegen persoonlijke effectiviteit zult u niet alleen in uw dagelijks werk merken. Ook het privéleven vaart er wel bij, want verkopen doen we eigenlijk continu; aan anderen maar zeker ook aan onszelf.

Inhoud

1. Het nut van dit boek
2. De betekenis van 'persoonlijke effectiviteit'
3. Factoren die ons succes als verkoper bepalen
4. Hoe snel word je een succesvolle verkoper?
5. Optimaal zelfmanagement in elke situatie
6. Hoe ga ik het best om met al die veranderingen?
7. De reden van een nieuwe baan
8. Toch succesvol blijven bij felle concurrentie
9. Altijd voldoende vitaal blijven
10. Onze stress verminderen
11. Meer genieten van onze successen
12. De grens aan ons potentieel
13. Niet iedereen bereikt 'de top'
14. Het geloof in onszelf versterken
15. Het juiste moment om voor onszelf te gaan werken
16. Iemand die positief denkt, voelt zich nooit miserabel
17. Is het mogelijk ons 'rijk' te denken?
18. Van een dag die allerberoerdst begint, toch een topdag maken
19. 'Moeilijke klanten' veranderen
20. Evenwicht in hard werken en een harmonieus gezinsleven

Extra hoofdstukken
21. 'De valkuil van je overtuigen', door Toine Simons
22. 'De juiste balans tussen verkopen en beïnvloeden', door Joost Sliphorst

Auteurs: Robert Benninga, Toine Simons, Joost Sliphorst